Уверенные Деньги с Ириной Мухиной

Страх потерь ведет к потерям

Добавлено: 20.05.2017

Категория: Денежное мировоззрение

Просмотров: 514

Комментариев: 10

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим две самых высоких ставки были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своей последней ставки.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает ставить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21.

На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии.

Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям.
Фиксируейте убытки, пока они минимальны.

Ирина Мухина, мировоззренческий коуч.

------------

Если история вам понравилась - ставьте лайк, делитесь с друзьями.

Простая регистрация в сети 100курсов, и можно комментировать, задавать вопросы, рассказать о своих успехах, сделать блог, учредить группу.

Кнопка-регистрация!

Комментарии

Леонида Рысина
Леонида Рысина
20.05.2017 в 23:41 | ответить
Оооочень поучительно. Спасибо.
Ирина Мухина
Ирина Мухина
21.05.2017 в 12:35 | ответить
Благодарю за отклик.
Полина Новикова
Полина Новикова
20.05.2017 в 23:55 | ответить
Да уж! Уметь вовремя остановиться - великое искусство.
Ирина Мухина
Ирина Мухина
21.05.2017 в 12:35 | ответить
Это точно. Всегда хочется отыграться.
Людмила Дюрягина (Ковалева)
Людмила Дюрягина (Ковалева)
21.05.2017 в 08:21 | ответить
поучительно. благодарю.
Ирина Мухина
Ирина Мухина
21.05.2017 в 12:36 | ответить
Спасибо.
Вера Данченко
Вера Данченко
21.05.2017 в 18:25 | ответить
Так всегда и бывает
Ирина Мухина
Ирина Мухина
21.05.2017 в 18:50 | ответить
Все пирамиды на этом построены.
Наталья Радужная
Наталья Радужная
22.05.2017 в 23:16 | ответить
Да, Вы действительно правы. Год назад меня втянули в форекс и вытянули из меня все, что у меня было и все деньги были потеряны. Больше на такие удочки не попадаюсь.
Ирина Мухина
Ирина Мухина
23.05.2017 в 00:02 | ответить
Серьезный урок.
8168